EĞİTİMİN AMACI:
Çalışanların, işletmelerinin uzun vadede dış pazar payını ve satış hacmini artırmayı kolaylaştıracak yöntem ve araçlar konusunda bilgi edinmelerinisağlamak
İHRACATA GİRİŞ
* İhracat yapma kararı verilirken neleri dikkate almalıyız?
* İhracat Stratejisini Nasıl Oluşturmalıyız?
İHRACATTA PAZAR ARAŞTIRMASINASIL YAPILIR?
* İhracatta Pazar Araştırmasının Adımları
Amacın belirlenmesi,
Ürünlerin Sınıflandırılması,
Gerekli Verilerin Belirlenmesi, Toplanması ve Değerlendirilmesi
* Masa Başı Araştırma
* Alan Araştırması
PAZAR ANALİZLERİ VE DEĞERLENDİRMELERİ NASIL YAPILIR?
* Hedef Pazar Seçimi
* Müşteri için Değer Yaratma
* Hedef Pazara Yönelik Pazarlama Stratejilerinin Oluşturulması (4P)
Hedef Pazara Uygun Ürünün Belirlenmesi
Hedef Pazar Bölümüne Uygun Fiyat Teklifinin Hazırlanması
Hedef Pazar Bölümüne Uygun Dağıtım Kanalının Seçilmesi
Hedef Pazar Bölümüne Uygun Tanıtım ve Pazarlama Faaliyetleri
*Hedef Pazarın Karşılaştırmalı Değerlendirilmesi
*Hedef Pazarlar için Fiyat Stratejisinin Oluşturulması
* Pazar Araştırması Ve Pazara Giriş Faaliyetlerine İlişkin Destekler
YURTDIŞI PAZARLARDA MÜŞTERİ BULMA TEKNİKLERİ NELERDİR?
* Yurtdışı Pazarlarda Müşteri Bulmada Kullanılan Ana Yöntemler
* Yurtdışı Pazar Araştırmasında İnternetin Etkin Kullanımı, Yararlanılabilecek Siteler (uygulama örnekleri ile)
* Müşteri Tanıma Ve Seçiminde Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar, Rekabet Analizi
ÖRNEK UYGULAMA VE VAKA ANALİZLERİ